Маркетинг и коммуникации культурных проектов (Москва)

Это занятие:

• Дает определение развития аудитории и объясняет то, как данное развитие влияет на увеличение дохода культурных организаций
• Дает общий обзор маркетинг микса и  процесса маркетингового планирования
• Рассматривает типы аудиторий, их потребности и модели поведения, а также те изменения, которые должны принять культурные организации для успешного привлечения новой аудитории

Это занятие:

• Рассматривает основные компоненты ситуационного анализа в маркетинге, отвечая на вопрос «где мы сейчас находимся»?
• Изучает 3 основных компонента ситуационного анализа: анализ среды (экономические, культурные, социальные и демографические тренды), анализ конкурентов и S.W.O.T. анализ (сильные и слабые стороны, угрозы и возможности) с учетом специфики рынка культурных организаций
• Учит методам проведения исследования рынка

Это занятие:

• Рассматривает исследовательские методы, которые можно использовать для выбора целевой аудитории
• Дает инструменты сбора и анализа информации об аудитории, а также учит тому, как эту информацию эффективно использовать
• Показывает, как взаимодействовать с существующими комьюнити и создавать собственные
• Учит вовлекать аудиторию в процесс создания проектов и продуктов, делая ее соучастником процесса
• Учит создавать общие ценности с аудиторией и повышать ее лояльность
• Представляет маркетинговую модель привлечения семейной аудитории и некоторые инсайты о том, какие виды культурных продуктов наиболее интересны для нее

Это занятие:

• Рассматривает основы позиционирования и брендинга, продолжая отвечать на вопрос «где мы сейчас находимся?» через фокус на вопросе «кто мы есть?»
• Помогает определить миссию проекта, его ценности, уникальность и конкурентные преимущества

Это занятие:

• Определяет «горячие кнопки» , которые нужно использовать при создании коммуникационных сообщений
• Представляет инструменты и техники для создания эффективной коммуникационной стратегии
• Дает рекомендации по воплощению этой стратегии с сильной вербализацией и визуальными образами
• Рассматривает визуализацию ценностей бренда через создание фирменного стиля

Это занятие:

• Расскажет об основных источниках финансирования культурных организаций
• Рассмотрит существующие фонды, поддерживающие культурные проекты, и научит, на что следует обращать внимание при подаче заявок на гранты
• Научит, как проанализировать сферы интересов потенциального спонсора, как правильно провести переговоры и подготовить презентацию
• Расскажет о том, что такое интеграция бренда и почему о ней все время забывают
• Объяснит основные ошибки, из-за которых проекту могут отказать в финансировании

Это занятие:

• Даст обзор существующих платформ
• Раскроет секреты успешного питча
• Расскажет о краудфандинге как способе продвижения культурного проекта

Это занятие:

• Показывает, как правильное определение 5 маркетинговых “P” (product, place, price, people, promotion)  помогает культурным организациям развиваться и привлекать новую аудиторию
• Обсуждает варианты создания клиентского предложения
• Помогает определить правильную ценовую стратегию
• Рассматривает возможные каналы продвижения

Это занятие:

• Помогает освоить элементы директ маркетинга и использовать базу данных
• Учит методам сбора информации о каждом клиенте и формированию базы данных
• Объясняет, почему база данных является одним из наиболее значимых активов для культурной организации
• Учит создавать кастомизированные сообщения
• Дает практический обзор шагов для развития эффективной директ-меркетинговой кампании
• Дает инструменты для увеличения отклика на директ-маркетинговые кампании

Это занятие:

• Расскажет о том, как претворить план развития аудитории в жизнь
• Даст основы бюджетирования, планирования человеческих и временных ресурсов, управления маркетинговой кампанией
• Обратится к основным проблемам и подводным камням в реализации маркетинговых кампаний и расскажет, как их избегать
• Рассмотрит критерии оценки эффективности маркетинговых кампаний

Взаимодействие со спонсорами

Как определить правильных партнеров и построить с ними взаимовыгодное сотрудничество? Что такое кросс-промо и как применять это в культурных проектах? Почему правильные партнерства — ключевой компонент успеха для развития культурной организации?

Это занятие:

• Изучает диапозон медиа ресурсов, которые можно использовать культурным организациям для коммуникации с аудиторией
• Дает определение медиа микса
• Учит азам медиапланирования
• Рассказывает о том, как превратить ваши новости в интересные информационные поводы
• Учит правилам написания релизов
• Обсуждает качественный и количественный подходы к взаимодействию с медиа

Это занятие:

• Объясняет, как интерактивные медиа могут расширить доступ к арт аудитории
• Обсуждает то, каким должен быть вебсайт культурной организации/проекта и как сделать его эффективным каналом продвижения и коммуникаций
• Учит правилам email маркетинга
• Учит выстраивать коммуникации через социальные сети и блогосферу

Защита работ