Видео-курс «Маркетинг и коммуникации культурных проектов» — всесторонний взгляд на актуальные маркетинговые проблемы в сфере культуры. Фокус программы — коммуникации с аудиторией и её развитие. Под аудиторией подразумеваются не только непосредственные потребители, но также партнёры, спонсоры, СМИ, словом, все заинтересованные стороны.

Видео-курс — это возможность смотреть лекции от лучших специалистов Москвы и Петербурга, где бы вы не были: в метро, по дороге на работу или в кафе.

Стоимость курса 7 000Р.



Программа курса

Лекция 1

Общая картина: маркетинговые задачи для культурных проектов

Это занятие:

  • Дает определение развития аудитории и объясняет то, как данное развитие влияет на увеличение дохода культурных организаций
  • Дает общий обзор маркетинг микса и  процесса маркетингового планирования
  • Рассматривает типы аудиторий, их потребности и модели поведения, а также те изменения, которые должны принять культурные организации для успешного привлечения новой аудитории

Лекцию читает:

  • Сергей Калинчук
    Сергей Калинчук
    Директор Санкт-Петербургского офиса коммуникационного агентства SPN Communications

Лекция 2

Ситуационный анализ

Это занятие:

  • Рассматривает основные компоненты ситуационного анализа в маркетинге, отвечая на вопрос «где мы сейчас находимся»?
  • Изучает 3 основных компонента ситуационного анализа: анализ среды (экономические, культурные, социальные и демографические тренды), анализ конкурентов и S.W.O.T. анализ (сильные и слабые стороны, угрозы и возможности) с учетом специфики рынка культурных организаций
  • Учит методам проведения исследования рынка

Лекцию читает:

Лекция 3

Онлайн продвижение культурных проектов

Это занятие:

  • Объясняет, как интерактивные медиа могут расширить доступ к арт аудитории
  • Обсуждает то, каким должен быть вебсайт культурной организации/проекта и как сделать его эффективным каналом продвижения и коммуникаций
  • Учит правилам email маркетинга
  • Учит выстраивать коммуникации через социальные сети и блогосферу

Лекцию читает:

Лекция 4

Работа с базой данных и директ маркетинг

Это занятие:

  • Помогает освоить элементы директ маркетинга и использовать базу данных
  • Учит методам сбора информации о каждом клиенте и формированию базы данных
  • Объясняет, почему база данных является одним из наиболее значимых активов для культурной организации
  • Учит создавать кастомизированные сообщения
  • Дает практический обзор шагов для развития эффективной директ-меркетинговой кампании
  • Дает инструменты для увеличения отклика на директ-маркетинговые кампании

Лекцию читает:

  • Ромил Чумаков
    Ромил Чумаков

Лекция 5

Позиционирование культурной организации

Это занятие:

  • Рассматривает основы позиционирования и брендинга, продолжая отвечать на вопрос «где мы сейчас находимся?» через фокус на вопросе «кто мы есть?»
  • Помогает определить миссию проекта, его ценности, уникальность и конкурентные преимущества

Лекцию читает:

Лекция 6

Фандрайзинг

Это занятие:

  • Расскажет об основных источниках финансирования культурных организаций
  • Рассмотрит существующие фонды, поддерживающие культурные проекты, и научит, на что следует обращать внимание при подаче заявок на гранты
  • Научит, как проанализировать сферы интересов потенциального спонсора, как правильно провести переговоры и подготовить презентацию
  • Расскажет о том, что такое интеграция бренда и почему о ней все время забывают
  • Объяснит основные ошибки, из-за которых проекту могут отказать в финансировании

Лекцию читает:

Лекция 7

Разработка коммуникационной стратегии

Это занятие:

  • Определяет «горячие кнопки» , которые нужно использовать при создании коммуникационных сообщений
  • Представляет инструменты и техники для создания эффективной коммуникационной стратегии
  • Дает рекомендации по воплощению этой стратегии с сильной вербализацией и визуальными образами
  • Рассматривает визуализацию ценностей бренда через создание фирменного стиля

Лекцию читает:

Лекция 8

5 “P” – для культурной организации

Это занятие:

  • Показывает, как правильное определение 5 маркетинговых “P” (product, place, price, people, promotion)  помогает культурным организациям развиваться и привлекать новую аудиторию
  • Обсуждает варианты создания клиентского предложения
  • Помогает определить правильную ценовую стратегию
  • Рассматривает возможные каналы продвижения

Лекцию читает:

  • Сергей Калинчук
    Сергей Калинчук
    Директор Санкт-Петербургского офиса коммуникационного агентства SPN Communications

Лекция 9

Взаимодействие с аудиторией – из потребителей в со-создатели

Это занятие:

  • Рассматривает исследовательские методы, которые можно использовать для выбора целевой аудитории
  • Дает инструменты сбора и анализа информации об аудитории, а также учит тому, как эту информацию эффективно использовать
  • Показывает, как взаимодействовать с существующими комьюнити и создавать собственные
  • Учит вовлекать аудиторию в процесс создания проектов и продуктов, делая ее соучастником процесса
  • Учит создавать общие ценности с аудиторией и повышать ее лояльность
  • Представляет маркетинговую модель привлечения семейной аудитории и некоторые инсайты о том, какие виды культурных продуктов наиболее интересны для нее

Лекцию читает:

Лекция 10

Эффективное использование медиа ресурсов – ваши новости на первой полосе

Это занятие:

  • Изучает диапозон медиа ресурсов, которые можно использовать культурным организациям для коммуникации с аудиторией
  • Дает определение медиа микса
  • Учит азам медиапланирования
  • Рассказывает о том, как превратить ваши новости в интересные информационные поводы
  • Учит правилам написания релизов
  • Обсуждает качественный и количественный подходы к взаимодействию с медиа

Лекцию читает:

Лекция 11

Краудфандинг

Это занятие:

  • Даст обзор существующих платформ
  • Раскроет секреты успешного питча
  • Расскажет о краудфандинге как способе продвижения культурного проекта

Лекцию читает:

Лекция 12

Партнерства и партнерские программы

Это занятие:

  • Объясняет, почему правильные партнерства – ключевой компонент успеха для развития культурной организации
  • Учит определять правильных партнеров и выстраивать с ними взаимовыгодное сотрудничество
  • Рассказывает о механизмах кросс-промо, о вариантах и возможностях партнерских программ
  • Приводит примеры успешных партнерских кейсов культурных организаций

Лекцию читает:

Лекция 13

Маркетинговый план в реализации

Это занятие:

  • Расскажет о том, как претворить план развития аудитории в жизнь
  • Даст основы бюджетирования, планирования человеческих и временных ресурсов, управления маркетинговой кампанией
  • Обратится к основным проблемам и подводным камням в реализации маркетинговых кампаний и расскажет, как их избегать
  • Рассмотрит критерии оценки эффективности маркетинговых кампаний

Лекцию читает:

Остались вопросы? Мы перезвоним


Преподаватели курса

Сергей Калинчук

Сергей Калинчук

Директор Санкт-Петербургского офиса коммуникационного агентства SPN Communications

Анна Манюк

Анна Манюк

Генеральный директор Cluster Group

Никита Соловьёв

Никита Соловьёв

Директор ассоциации Science Slam Россия

Ромил Чумаков

Ромил Чумаков

основатель метапоисковика Kupongid.ru, действующий эксперт по интернет-маркетингу Бизнес Инкубатора Ингрия и ФРИИ.

Дмитрий Озерков

Дмитрий Озерков

Заведующий Отделом современного искусства Государственного Эрмитажа, куратор проекта "Эрмитаж 20/21"

Александр Цыпкин

Александр Цыпкин

Вице-президент инвестиционной компании Вертикаль Капитал

Митя Харшак

Митя Харшак

Дизайнер, учредитель и главный редактор журнала "Проектор"

Екатерина Кочеткова

Екатерина Кочеткова

Специалист по управлению проектами в сфере культуры, преподаватель МГУ имени М.В. Ломоносова

Александра Скородумова

Александра Скородумова

Сооснователь агентства "Сарафан PR"

Дмитрий Юсов

Дмитрий Юсов

Эксперт по фандрайзингу, МШУ Сколково

Полина Захарова

Полина Захарова

Директор галереи современного искусства Erarta в Петербурге

Светлана Максимченко

Светлана Максимченко

Директор сети кинотеатров "Москино"

Видео-курс состоит из 13 лекций.

Если вы хотите узнать о ближайших событиях или организовать своё собственное, обращайтесь к нам по телефонам:

+7 (950) 039 28 69

+7 (812) 600 25 21

Оставить заявку

на приобретение курса